當前位置:首頁 > 產品展示 > 門窗 >  門窗有什么銷售技巧和語術?烤漆門窗什么意思?

門窗有什么銷售技巧和語術?烤漆門窗什么意思?

  • 產品品牌:歐勢
  • 招商區域:全國
  • 所屬行業:門窗>門窗
  • 所在地:山東 棗莊
  • 產品價格:面議
  • 有效期至:2020/12/9 11:44:00
  • 公司:未認證
產品簡介

門窗有什么銷售技巧和語術?分為以下幾點:

一:打招呼有講究

顧客可以分為兩大類,一類是想和導購交流的,另一類是希望導購員不要打擾自己的,后一類顧客非常敏感,對這類顧客,讓他們在店內自由挑選,不去打擾,就是待客服務。

話雖如此,也不能完全對這類顧客置之不理,相反,要時刻默默關注他,注意他對哪種商品感興趣,但千萬不能直勾勾地盯著顧客。顧客如果產生“被監視”的感覺,就會心生不快。

即便是不愿被打擾的顧客,有需求時同樣會想和導購交流,但他們通常不會馬上找導購,而是先東張西望,尋找導購。

作為導購,此時就要立刻迎上顧客的眼神,讓顧客覺得你剛好也發現了他有需求,而不是一直在盯著他。這種自然不露聲色的分寸拿捏非常重要。

顧客進店時,你可以說:我店有各種門窗,各種款式,你先看一看,我姓王,你可以叫我小王,在你需要我時,你叫我,我給你介紹介紹。通過這樣的說話方式打動顧客,拉近關系,這就建立了良好的印象,為下一步銷售做出了好的鋪墊。

二:熟記產品知識

優良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數”,而是基于熟透產品內容的快樂表達。

顯然,如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少,而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客,結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求,那么,純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張,用途甚微。

舉個例子:顧客問你,你這個窗戶和剛才那家一樣的,怎么貴那么多啊?很多銷售人員一般會說:我這個好,和別家的不一樣,型材,厚度,設計,配件都不一樣,品牌也不一樣,肯定貴一點嘛。

此時顧客也沒聽明白這窗戶到底哪里好,只聽白了一點,比別人家貴。我們需要更詳細和更有深度的解答:這款窗戶采用的是原生鋁錠,不是回收鋁和雜質鋁所生產,它的組角全是人工打磨,美觀,不傷手,組角處還注入組角膠,永不進水,五金配件采用某某品牌,質保10年等。

專業的門窗知識必須要有,而且不能只停留在表面,要有更加深度的理論知識,這樣顧客才會認為你家的產品確實和別家不一樣,顧客買東西需要明白多花了錢是花在什么地方,就是我們說的物超所值。

三:把握顧客心理

顧客在店的時間越長成功率越高,很多顧客都是1,2分鐘就離開了,主要是溝通和交流不到位,或者是對你的印象不好。

顧客的心理要從交談中去把握,這就需要你必須會交流,會說話。哪些話不能說,哪些話必須說,這就是一個尺度和說話深度的問題。

四:找準顧客需求

如果你推薦的門窗價格不符合顧客心理價位,不論高低,都是錯誤的。那么我們要從交談中了解到顧客的真實消費能力,所謂察言觀色就是這個意思。

找出顧客能接受的門窗產品,直接推薦,闡述產品的優點與特點,確定測量和安裝時間,假設式成交方式,拿出紙筆,顧客簽字留下信息。

烤漆門窗什么意思?烤漆,即噴漆后進烘房加溫干燥工藝的油漆門板。

其優點是色澤鮮艷,具有很強的視覺沖擊力,表面光潔度好,易擦洗, 防潮,防火性能較好。烤漆門多用密度板作為基材,背面為三聚氫胺,工藝復雜,加工周期長,價格相對也較高。高檔的PU烤漆門的類型上分鋼琴烤漆和金屬(汽車)烤漆兩種,金屬烤漆優于鋼琴烤漆。

聯系方式

山東智贏門窗系統有限公司市場部

聯系人:陳先生

電話:0632-5191133

手機:18265279111

傳真:

地址:山東 棗莊 薛城區永福南路1號

評論信息

  • 王先生:產品很棒!

門窗相關品牌

門窗代理信息

pc蛋蛋是什么东西啊 赚钱的凤凰新闻 中职学校 创业赚钱 购物app怎样赚钱 千炮彩金捕鱼下载 运输司机赚钱吗 中国足彩网即时指数 威尼斯人彩票首页 生完二胎如何重新赚钱 丫丫湖南转转麻将 福建十一选五 今年种植什么最赚钱一一一回收 新浪和网易 腾讯哪个赚钱 北京快三 梦幻西游藏宝阁 女友要我赚钱以后养她 001足球比分比什么